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终端大升级 剑桥在行动
发布日期:[2009-5-13 15:14:25]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

终端大升级 剑桥在行动

——访剑桥四川总代理 陈绍森

多年前,陈绍森还是位名不经传的零售商,如今已成为了剑桥童鞋众代理商中的佼佼者。由零售到批发到区域代理,陈绍森凝聚了庞大的终端渠道资源,现发展有200多个加盟终端,包括近50个专卖店,以及众多商场专柜、专厅,在四川地区树立起了剑桥品牌的知名形象。

1999年,陈绍森正式成为剑桥童鞋代理,在他的带领下,剑桥品牌扎根四川市场,获得了广大消费者的认可。随着市场步伐的前行,品牌经营的优势凸显而出,品牌形象建设成为品牌发展的重要步骤。2004年底,在陈绍森的带领下,四川剑桥专卖店开始着手建设。陈绍森向中国童鞋网记者透露:“前几年专卖店建设步伐较缓,而近两年专卖店的发展进程明显加快,特别是2008年,不仅专卖店的数量大幅度增加,产品的销量上也出现了很大的突破。专卖店竞争时代已经到来!”

是猴子给他棵树攀着,是虎给它座山看着,是龙给它片天盘旋着。剑桥品牌凭着优秀的产品开发能力,在市场的竞争中脱颖而出,中低端市场开始容纳不住这一经典,如今,它开始了向高端市场迈进,专卖店建设全面启动中。

也许专卖店建设在童鞋界里算不上新鲜事,但毋庸置疑也说明了品牌形象建设是众望所归。策略先行,在剑桥专卖店的发展进程上,陈绍森已做好了长远规划。如何发展专卖?如何发展更多的专卖店形象店?陈绍森运筹帷幄。

陈绍森说:“我们的目标是建设剑桥专卖形象店。目前,在我们的加盟店中,以商场专柜居多,同时,也有许多伴随剑桥多年的忠诚老客户,这为专卖店第一阶段建设提供了良好先机。另外,08年剑桥专卖店的成功扩建,为09年专卖店的继续落实立好了榜样。”

与其开发新的专卖店客户,不如先把具备发展潜力的老客户升级为专卖店客户。陈绍森说:“由易而难,先让小部分客户武装起来,再让更多的客户都武装起来。作为最靠近专卖店经营的专柜经营客户成为了当下第一改造群体。首先,作为剑桥童鞋的忠诚客户,他们对剑桥品牌已具备一定的认知,对童鞋经营也有丰厚的经验。其次,开设专柜说明经营者已具备一定的品牌经营意识,更容易接受专卖形象店的投入。最后,剑桥在当地已具有一定的影响力,方便市场开发的深度耕耘。”

随着剑桥专卖店大规模的投入市场,剑桥品牌形象将次提升,在拉动消费的同时,也将吸引更多同行经销商对剑桥品牌的关注,推动剑桥终端建设进一步发展。

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