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首届“中国童鞋金牌代理商”推荐
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要么先淘汰自己,要么等市场淘汰你
发布日期:[2009-4-8 14:42:01]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

要么先淘汰自己,要么等市场淘汰你

——访巴布豆福建龙岩代理 林宝兴

作为本次评选活动中的唯一一名二级代理商,林宝兴在儿童用品行业,特别是在学生用品行业中拥有极高的成就,现代理有米奇学生用品、真彩文具、得力文具、派克笔、毕加索笔、公爵钢笔以及最近接手的福建省龙岩区域巴布豆童鞋代理等,为推动学生用品行业发展作出了巨大的贡献。

2008年7月,林宝兴正式代理经营巴布豆福建省龙岩区域市场。林宝兴说:“在儿童行业经营中,我认识到儿童市场的广阔前景。近几年来,儿童成长备受关注,家长对儿童健康成长更舍得投入。儿童消费的兴盛,带来了儿童市场的崛起。我选择巴布豆童鞋品牌,就是看准了童鞋市场以及巴布豆品牌的发展潜力。”

让品牌走出店铺

生物学上有杂交优势说法,市场经营同样也有杂交优势存在,思想杂交产生思想巨人,人才杂交产生优秀团队。所谓当局者迷,突破往往来自于非专业人士的“异想天开”。

林宝兴在文具行业行走多年,熟知文具经营,对于校园市场有着骨子里的热情。林宝兴说:“在许多人印象中,品牌经营必是在品牌店铺内实现交易的商务活动。我就想,为什么要把品牌消费框死在店铺消费的狭小范围内呢?难道品牌走不出店铺范畴吗?与其守株待兔,不如主动出击需求消费者消费。把交易场所灵活化,脱离店面束缚,转移动到目标消费群体的聚居地,那也未尝不可。”

市场往往厚待于敢想敢做的人,林宝兴下定主意后就开始向校园市场迈进。林宝兴说:“做事不能操之过急,前序工作必须做到位。虽然,我们打算让品牌走出店铺,但作为品牌形象支撑点的品牌店面建设也不能落下。首先,我们让巴布豆品牌进军大型商场,如百汇商城、来雅百货、捷龙超市、新华都、永辉超市等高档次商场,并开设高端专卖店,凝聚品牌力量,扩大品牌影响力。其次,积极参与学校的文体活动,赞助学校团队赛事,进一步深化巴布豆品牌在学校影响力。”

林宝兴说:“现在流行一种说法,市场由销售市场转变为消费市场,消费者在市场中占主导地位。但校园团购与店铺销售不同,我们必须争取更大的主动权。在品牌影响力辅助下,我们开始尝试推广学校团购活动。事实证明,我们的方法是可行的。在品牌影响力的作用下,学生们对巴布豆品牌由陌生到熟悉到追捧。团购活动的出现,无异于送货上门,在方便消费者的同时,也提升了品牌的竞争力,开拓了商品销售的另一战场。”

据了解,在校园团购策略下,林宝兴在两个月内就完成了区域的年销量目标。林宝兴相信校园团购将成为未来童鞋品牌发展的新方向。

要么先淘汰自己,要么等市场淘汰你

在计算机行业有一个众人熟知的定律——摩尔定律,即微电脑性能每15个月就提升一倍。难怪比尔盖茨说他的事业离破产始终只有15个月的距离。突破创新是当今时代发展的动力,也当今时代发展所带来的压力。林宝兴说:“要么先淘汰自己,要么等待市场淘汰你。”

如何在多变起伏的市场中保持前列?林宝兴说:“要敢于否定陈旧思维,敢于不断创新,敢于不断挖掘市场。创新没有具体的方法,只有保持一颗不断上进的心。”

2008年下半年,金融风暴袭击全球,童鞋行业内,许多知名品牌销量不畅,外贸品牌出口受阻。2009,越来越多的外贸品牌加入了国内市场的争夺,竞争进一步加剧。这迫使经销商们尝试新的出路。林宝兴说:“我们不能确定一项策略的永远正确性,策略只能对应对当下市场的发展状况。金融危机中,我们可以发现一个有趣的现象,即一些中小品牌受到的影响反而更小,甚至有逆势增长的态势,这其中的内在原因就在于消费者对于价格因素的顾虑。”

经营的盈利有两大途径,一、销量少,但单件利润高;二、销量多,但单件利润低。而品牌化经营一般侧重于第一种途径,从而为未来的发展创造更好的利润空间。林宝兴说:“策略因时而变,为了能在2009年求得生存、谋得发展,我们必须重新审核经营策略。但必须注意的是,不能因为价格的问题而影响品牌的形象,价格必须给消费者一个理由。2009年,适当让利以扩大销量是一个值得考虑的策略。”

另外,一些陈旧的制度都应得到更新,麻烦永远是推卸实践的最大理由。林宝兴说:“在管理体制上必须推陈出新。为了让品牌更具竞争力,品牌经营的策略必须做到位。作为经销商,销售服务、管理体制、促销策略等都必须达到标准。怕麻烦、还需考虑等理由正是经营思维跟不上市场发展的表现,要敢于淘汰处于习惯中的自己,接受新的思维与方法,否则只能被市场所淘汰。”

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