热点推荐 
您所在的位置:中国童鞋网 > 代理商俱乐部 > 金牌代理商 > 谢江海
首届“中国童鞋金牌代理商”推荐
首届中国童鞋金牌代理商”推荐活动,旨在发掘和推荐中国优秀的童鞋品牌代理商,更好地推进代理加盟行业的发展,促进品牌企业和代理商的合作双赢。这是一次全国性的行业推荐活动,也是中国童鞋行业首次对童鞋代理商为行业作出伟大贡献给以认可,具有重大的行业影响意义。
三大源泉,汇聚路豹市场蓝海
发布日期:[2009-2-17 11:21:24]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

三大源泉,汇聚路豹市场蓝海

——访路豹浙江总代理 谢江海

 

 

2002年,谢江海成为路豹浙江省总代理,励精图治,2008年他以50%的惊人成长速度突破了进货额超过800万的大关。在众多同行报怨市场不稳的情况下,路豹浙江区域的惊人发展是一种偶然,还是有着其它内在必然原因?

个性款式,塑造童鞋经典

谢江海作为童鞋区域代理,手里执掌有多个品牌,其中了包括路豹品牌。在各品牌参差不齐的发展中,路豹销量不断突破,连创第一,在同类品牌奋然崛起,吸引了谢江海的格外关注。

“鞋行业属于劳动密集型行业,对技术的要求不是太高。行业内模仿成风,严重的同质化现象造成了消费者在消费过程中的困惑,更造成了各品牌发展的困难。许多品牌除了名称的差异外,产品的款式相差甚少,这成了众多童鞋品牌发展的瓶颈,但也正是如此,成为了路豹品牌发展的最大优势,成就了其童鞋界的经典,”谢江海说。据介绍,路豹童鞋的优势与特点,很大方面在于其独具匠心的款式设计,其独特的韩版休闲风格、欧版贵族风格与市面上的童鞋款式相比,有着极大的差异,其独具匠心的款式设计受到了小朋友们极大青睐。

在这种情况下,谢江海通过强有力的手腕,大力发展终端网络,提升终端品牌含金量。如今他已发展了100多个路豹门店,包括50多个专卖店,以及40多个商场专厅、专柜,路豹品牌在浙江市场中逐渐崛起。

高端定位,宣扬品牌内涵

在意识到路豹的独特性后,谢江海立即调整运营策略,决心把路豹打造为浙江区域的童鞋第一品牌。

经营层次大概可以归纳为两种。一种是平平淡淡、默默无闻、龟缩在市场小角的商贩,注重眼前小利,不图长远发展,在市场中。另一种是拥有雄心壮志、宏图伟略的经营者,他注重品牌形象的培养,善于投资,宣扬品牌文化,在市场中不断扩大影响力,最终顶立于市。

谢江海选择了第二种,他找准了对品牌的中高端定位,谢江海说:“品牌发展如果离开了广告,将成为无源之水,广告可以快速的拉进品牌与消费者的距离,为品牌的发展提供源源不断的新生力。刚开始,我们从商城专柜出发,虽然大商场的高昂费用流失了大部分利润,但这绝非是颗粒无收。凭着着大商场的庞大人流,路豹品牌的知名度不断提升,为后来专卖店的投入奠定了强有力的基础。此外,我们还注重对日常广告宣传的投入,如电视、报纸、杂志、车身、POP等广告。在品牌宣传的推广下,路豹文化在消费者中逐渐铺散开。2006年,路豹品牌专卖店正式亮相,在品牌影响力的带动下,路豹专卖店销量逐年提升,越走越好。2009年,路豹公司将推出新全的代言人,在总部全国推广的同时,我们将进一步加大区域广告投入,我们筹划把路豹代言人广告在本地电视台进行深度投放,进一步提升品牌影响力,塑造高端形象,从而带动销量增长。”据介绍,在每年的大型节假日,他们都组织有统一的促销活动,在增加销量的同时,也推广品牌。至今,在谢江海的精心管理下,路豹已逐渐成为浙江区域知名童鞋品牌。

终端扶持,巩固与发展并行

品牌的发展,离不开众经销商的共同努力。在品牌高速前进的过程中,对终端零售商的指导与扶持相当重要。在巩固、提升终端经营的同时,也能吸引更多的零售商前来加盟。终端扶持即是巩固现有,也谋取发展。

一直以来,谢江海秉持“扶持终端经营,营造全局品牌效应”的品牌战略理念,在童鞋市场蓝海中不懈前行。随着品牌进程的不断深入,谢江海不断的加大终端建设的扶持力度。对于新加盟商,谢江海不断鼓励其走品牌发展模式,以专柜、专厅、专卖店等品牌模式谋取长远发展,据了解,对于新终端的加盟,谢江海对其都有10-15天的广告推广,另外还有赠送各种各样的促销礼品。谢江海说:“第一步非常关键。作为服务性行业,知名度非常重要,我们要让消费者知道我们的存在,而且是比同行更优秀的存在。也正因为此,我们必须不断提升终端的经营服务水准。除了在开业前的经营辅导外,我们有不定时的营销培训,并通过走访观察,因地制宜,为终端经营提供各种促销实施方案。”

谢江海说:“我们不可能与各终端时刻保持零距离的接触,但终端可以随时与我们保持联系。不少零售商已意识到品牌化经营的重要性,主动的扩大终端的影响力。这时,他们就可以根据需向,向我们申请一定的广告金额补助。终端经营意识向更高层次发展,也正是我们所期望看到的。”

谢江海说:“在路豹品牌突飞猛进的过程中,零售商纷纷表示了对路豹的更高期望。2009,我们有信心在前年销售的基础上再上涨30%。我们相信凭借路豹优异的品质以及不断扩大的影响力,路豹一切还会更好。”

金牌代理商
点击排行榜