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加大品牌筹码,提升竞争优势
发布日期:[2009-1-22 20:35:27]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

加大品牌筹码,提升竞争优势

——访七波辉鞋服湖北省总代理 陈武强

 


 

 

问:在2008年的工作总结中,您辖区内的七波辉取得了何种成绩?


陈总:据统计,七波辉湖北地区2008年的销售总额与2007年相持平。2008年,金融风暴影响,消费者收入波动,使他们对价格更为敏感,消费偏向保守。虽然,市场消费的疲软对我们产生了一定的影响,但从整体上来说,七波辉依然保持着良性的发展趋势。与往年比,2008年,我们在品牌推广上取得了不小的成绩,七波辉已深入到三、四级市场,对于未来的发展我们有着充足信心。

 

问:在市场的竞争中,您如何应对市场的挑战?


陈总:品牌要想在市场中发展,必须不断满足消费更高需求。与七波辉的合作中,我们见证了七波辉的成长。七波辉产品品质的提升、服务的完善、品牌的深度塑等等,在青少年运动行业中树立了经典品牌形象。
    2008年经济风暴的影响,消费者对价格上产生了顾虑,如果要想在市场持续发展,必须继续加大品牌筹码。作为代理商我们必须更注重服务质量、区域宣传等细节的把握。我们相信没有最好,只有更好,我计划组建一支终端辅助团队,从终端的销售培训、品质服务、商品组合等方面,提升品牌筹码,做到服务令消费者满意,产品令消费者感觉物超所值。同时,巩固扶持终端经营,为零售商做好防寒措施,为品牌未来发展做准备。

 

问:市场中青少年运动行业竞争如何,您如何看七波辉所具有的优势?


陈总:在青少年运动行中,除七波辉外还有不少其他品牌。但在青少年运动行业中,七波辉占有着领先的优势,从某种层面上来说,七波辉尚未有明显的对手。
    我们知道价格是产品价值的体现,也是使用价值和品牌价值的综合反映。在产品与价格的关系上,存在着性价比说法,即产品价值与产品价格的契合度。在市场的竞争中,产品的性价比往往决定着一个品牌的热销度。
    有不少青少年运动品牌附带于在成人鞋品牌下,一方面,成人文化与青少年文化存在着较大的差异,不一定符合青少年的主观需求。然而,成人鞋企习惯把成人文化运用于青少年行业中,并把之作为价格中品牌因素的体现,这存在着不合理性;另一方面,许多成人鞋业在青少年产品的制造过程中,仅是把成人产品型号缩小化。这不一定符合青少年成长、运动的独特需求,把这作为价格中产品使用价值的体现,这也存在着不合理性。
    而七波辉作为专业青少年运动装备的领先品牌,它构建有更完善的青少年运动文化体系,拥有更专业的产品设计团队,更高的性价比,它在青少年运动行业中拥有着无与伦比的潜力与优势。

 

问:您如何看待七波辉2009春夏运动服饰?在七波辉品牌不断进取中,您如何看待服装所起到的作用?


陈总:在七波辉2009年春夏新品的订货中,我们加大了七波辉服装的订货量,与2008年相比,差不多翻了三番。这就充分说明了,我们对七波辉09服装新品的态度。
    在青少年运动行业中,从某种程度上说,七波辉可谓一枝独秀。从其青少年运动鞋的销量增长中,我们就认识到七波辉在这一行业的独有领先优势。在运动鞋的推动下,七波辉品牌在青少年朋友中逐渐崛起,影响力越来越广泛。而七波辉服饰的推出稍后,它建立于七波辉品牌的基础上,已拥有较高的起点。从近两年七波辉服饰的销量上来看,七波辉服饰也越来越受青少年朋友的青睐。2009年,时尚、个性、专业的服饰又是七波辉服饰的又一大突破,我们相信它未来的市场。
 

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