浅析市场发展的潜规律

——访笨笨熊云南省总代理 李正聪

2008年，受中国经济发展速度放缓、市场低迷，消费者购买能力受束缚的影响，许多人逐渐放弃了走品牌之路，但李正聪认为，尽管市场不景气一定程度上影响到了消费者的购买行为，但消费者意识中的品牌消费理念尚未动摇，品牌化运营是市场发展永恒的旋律。

品牌经营——腾飞的助推器

    2002年，李正聪于云南省开始代理笨笨熊品牌童鞋。成人鞋业的崛起，童鞋业的混沌，使他逐渐意识到：品牌之路，才是立足市场的硬道理。为此，他致力于笨笨熊品牌的建设，在云南地区着力塑造笨笨熊的高端品牌形象，在各种商场、繁华街道等地，成功构建了100多个专柜、专厅及专卖店，凭借笨笨熊较高的名誉度，产品销量一路高升。
    李正聪说：“我们的成功来自对品牌的执着追求。”
    李正聪解释说，2002年，云南童鞋市场尚处于萌芽状态，混沌未清，整个市场基本停留于品类杂货店的发展状态。这一方面，使消费者在购买中只能一厢情愿地确认产品的品质，然而在使用过程中产品品质低劣很快暴露出来，杂乱不清的低劣产品令消费者头痛不已；另一方面，大多数经销商为了挽留消费者，一再追求成本少、价格低廉的产品，并纷纷采用多品牌的经营模式。
    “品牌之路，我们腾飞的助推器”，为此，李正聪确立了以品牌推动市场发展的路线，要求加盟商以大商场的品牌专厅、专柜为突破口，逐渐树立起笨笨熊良好的品牌形象；同时，结合各种促销方案，吸引消费者的注意力。凭借笨笨熊的优秀品质，再辅之以个性化的品牌文化推广措施，李正聪成功吸纳了众多零售商前来加盟，终端网络得到不断拓展。

品牌经营——疲软市场的良剂

    消费者购买能力下降，并不等同于消费者丧失购买能力。今年，市场不景气，给厂家企业、经销商们出了道大难题，但在产品质量牢靠的前提下，并不是没有破解之径。李正聪认为，要想在疲软市场中稳步前行，品牌发展策略更不可放弃。
    李正聪阐述说：品牌经营第一阶段：以过硬的产品质量，赢得消费者的认同，促使消费者以品牌名称进行识别消费，目的为方便消费者锁定产品，利于终端商发展回头客。李正聪认为，当市场不景气，众多品牌萎靡不振，消费者举棋不定时，继续走品牌经营策略，通过各种品牌营销手段，如，投放媒体广告、户外广告，制作宣传画册等，吸引更多消费者来认识品牌。
    品牌经营第二阶段：通过品牌形象塑造、宣传，把锁定品牌升华到一种荣誉性高度，进一步提升品牌知名度磁场，营造品牌氛围，吸纳更多的消费者进入磁场，拉动销量增长。李正聪进一步解释说，消费者习惯了品牌消费，在低迷市场的形势下，尽管，消费者在混乱的价格战中迟疑徘徊，但品牌化经营模式不可放弃，营造良好的经营环境，满足消费需求，塑造本品牌的独特消费氛围，以品牌氛围带动销量增长则是他们始终坚持的经营方向。

品牌经营——未来市场的通行证

    “未来市场是品牌化市场，没有品牌支撑的产品，很难在激烈的市场竞争中立于不败之地”，李正聪认为，品牌化经营是满足消费者新时期需求的有效秘方，新时期的消费需求包括产品需求和品牌需求，它既影响厂家的再扩大生产，也影响终端运营。消费者在品牌化趋势的影响下，对消费服务的要求越来越高，具体包括服务态度、售后服务、品牌档次等方面。要满足消费者日益提升的消费需求，必须通过品牌化运作来规范终端运营。
    品牌化运营是产品不断抢占市场的通行证，品牌之路源于对产品品质的保证及对市场的信心。现在，越来越多的厂家纷纷走上了品牌化运营道路，产品的竞争逐渐演变为品牌的竞争。作为代理商，如果想在“百家争鸣”的未来市场竞争中占有一席之地，必须带领众加盟商走品牌化经营之路。
    李正聪表示，笨笨熊（福建）儿童用品有限公司，致力于研究欧、美、日、韩等国际时尚元素与中国传统文化的融合，着力健全研发团队，强化产品竞争力，逐步完善品牌基础建设，追求品牌腾飞，极力塑造行业主力品牌地位。作为笨笨熊忠实的代理商，他相信2009年，将是一个新辉煌。