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浅析市场发展的潜规律
发布日期:[2008-12-19 20:33:58]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

浅析市场发展的潜规律

——访笨笨熊云南省总代理 李正聪

 

   

2008年,受中国经济发展速度放缓、市场低迷,消费者购买能力受束缚的影响,许多人逐渐放弃了走品牌之路,但李正聪认为,尽管市场不景气一定程度上影响到了消费者的购买行为,但消费者意识中的品牌消费理念尚未动摇,品牌化运营是市场发展永恒的旋律。

 

品牌经营——腾飞的助推器


    2002年,李正聪于云南省开始代理笨笨熊品牌童鞋。成人鞋业的崛起,童鞋业的混沌,使他逐渐意识到:品牌之路,才是立足市场的硬道理。为此,他致力于笨笨熊品牌的建设,在云南地区着力塑造笨笨熊的高端品牌形象,在各种商场、繁华街道等地,成功构建了100多个专柜、专厅及专卖店,凭借笨笨熊较高的名誉度,产品销量一路高升。
    李正聪说:“我们的成功来自对品牌的执着追求。”
    李正聪解释说,2002年,云南童鞋市场尚处于萌芽状态,混沌未清,整个市场基本停留于品类杂货店的发展状态。这一方面,使消费者在购买中只能一厢情愿地确认产品的品质,然而在使用过程中产品品质低劣很快暴露出来,杂乱不清的低劣产品令消费者头痛不已;另一方面,大多数经销商为了挽留消费者,一再追求成本少、价格低廉的产品,并纷纷采用多品牌的经营模式。
    “品牌之路,我们腾飞的助推器”,为此,李正聪确立了以品牌推动市场发展的路线,要求加盟商以大商场的品牌专厅、专柜为突破口,逐渐树立起笨笨熊良好的品牌形象;同时,结合各种促销方案,吸引消费者的注意力。凭借笨笨熊的优秀品质,再辅之以个性化的品牌文化推广措施,李正聪成功吸纳了众多零售商前来加盟,终端网络得到不断拓展。

 

品牌经营——疲软市场的良剂


    消费者购买能力下降,并不等同于消费者丧失购买能力。今年,市场不景气,给厂家企业、经销商们出了道大难题,但在产品质量牢靠的前提下,并不是没有破解之径。李正聪认为,要想在疲软市场中稳步前行,品牌发展策略更不可放弃。
    李正聪阐述说:品牌经营第一阶段:以过硬的产品质量,赢得消费者的认同,促使消费者以品牌名称进行识别消费,目的为方便消费者锁定产品,利于终端商发展回头客。李正聪认为,当市场不景气,众多品牌萎靡不振,消费者举棋不定时,继续走品牌经营策略,通过各种品牌营销手段,如,投放媒体广告、户外广告,制作宣传画册等,吸引更多消费者来认识品牌。
    品牌经营第二阶段:通过品牌形象塑造、宣传,把锁定品牌升华到一种荣誉性高度,进一步提升品牌知名度磁场,营造品牌氛围,吸纳更多的消费者进入磁场,拉动销量增长。李正聪进一步解释说,消费者习惯了品牌消费,在低迷市场的形势下,尽管,消费者在混乱的价格战中迟疑徘徊,但品牌化经营模式不可放弃,营造良好的经营环境,满足消费需求,塑造本品牌的独特消费氛围,以品牌氛围带动销量增长则是他们始终坚持的经营方向。


品牌经营——未来市场的通行证


    “未来市场是品牌化市场,没有品牌支撑的产品,很难在激烈的市场竞争中立于不败之地”,李正聪认为,品牌化经营是满足消费者新时期需求的有效秘方,新时期的消费需求包括产品需求和品牌需求,它既影响厂家的再扩大生产,也影响终端运营。消费者在品牌化趋势的影响下,对消费服务的要求越来越高,具体包括服务态度、售后服务、品牌档次等方面。要满足消费者日益提升的消费需求,必须通过品牌化运作来规范终端运营。
    品牌化运营是产品不断抢占市场的通行证,品牌之路源于对产品品质的保证及对市场的信心。现在,越来越多的厂家纷纷走上了品牌化运营道路,产品的竞争逐渐演变为品牌的竞争。作为代理商,如果想在“百家争鸣”的未来市场竞争中占有一席之地,必须带领众加盟商走品牌化经营之路。
    李正聪表示,笨笨熊(福建)儿童用品有限公司,致力于研究欧、美、日、韩等国际时尚元素与中国传统文化的融合,着力健全研发团队,强化产品竞争力,逐步完善品牌基础建设,追求品牌腾飞,极力塑造行业主力品牌地位。作为笨笨熊忠实的代理商,他相信2009年,将是一个新辉煌。

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