热点推荐 
您所在的位置:中国童鞋网 > 代理商俱乐部 > 金牌代理商 > 毛瑞祥
首届“中国童鞋金牌代理商”推荐
首届中国童鞋金牌代理商”推荐活动,旨在发掘和推荐中国优秀的童鞋品牌代理商,更好地推进代理加盟行业的发展,促进品牌企业和代理商的合作双赢。这是一次全国性的行业推荐活动,也是中国童鞋行业首次对童鞋代理商为行业作出伟大贡献给以认可,具有重大的行业影响意义。
代理市场如何深耕细作
发布日期:[2008-12-19 20:28:25]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

代理市场如何深耕细作

——访卡西龙河南省总代理 毛瑞祥

 

 

 

作为渠道的核心与枢纽,童鞋代理商不能再坐井观天,只充当渠道批发商的角色,而应放开眼界、全力以赴担当起品牌运营商的重任,与厂商齐心协力,实现互利共赢,做大做强品牌。

十多年前,毛瑞祥曾是一个名不见经传的零售商;十多年之后的今天,他已是卡西龙河南省总代理。短短半年多时间,他发展了70多个终端专卖店……


整合资源,专一品牌运作

    
    阿里巴巴马云说,今天很辛苦,明天很辛苦,后天才幸福,大多数人死在了明天晚上,所以看不到后天的太阳。毛瑞祥告诉笔者,在认定卡西龙的市场前景后,他一直以马云的话警戒自己,无论遇到多大的风雨也不轻言放弃,始终如一做大做强卡西龙品牌。
    毛瑞祥告诉笔者,有些代理商为了获取更多利润,同时经营多个品牌,导致品牌挖掘深度不够,品牌推广效果不佳,从长远来看,反而降低了其竞争的综合实力;有些代理商在面对代理品牌受挫时,不仅没有主动寻求解决改进之道,反而选择放弃其代理责任,导致终端凝聚力被打散,代理商也面临信任危机。
    “成功代理品牌的精髓就是长期性与统一性,而专业化和精致化则是未来童鞋代理商角逐的焦点”, 毛瑞祥认为,只有将所代理的品牌做精做透,掌握品牌经营特性,脚踏实地把经营的每个环节都研究得清清楚楚、明明白白,才能成为一个称职的职业代理商。
    一个称职的代理商不仅要专注于品牌,更要肩负起品牌运营的重任。作为渠道的核心与枢纽,童鞋代理商不能坐井观天,只充当渠道批发商的角色,而应该放开眼界、全力以赴担当起品牌运营商的重任,与厂商齐心协力,做大做强品牌,实现互利共赢。而代理商要运营好品牌,则必须致力于提升品牌的综合竞争力,以科学的发展观指导终端形象的建设,善于投资,扩大品牌的影响力。“我们的目标是把卡西龙塑造成河南童鞋第一品牌”,毛瑞祥表示,专注于代理单一的品牌,使他们有充沛的精力做精做透卡西龙,品牌经营是他们做大做强卡西龙品牌的关键所在。
    经过十多年努力经营,毛瑞祥成功实现了零售商到省总代的蜕变,短短半年多时间,发展了70多个终端品牌零售店。毛瑞祥表示,2009年他们计划争取在各个地级市设立5到6家卡西龙专卖店,进一步提升卡西龙的知名度、美誉度,占领更大的童鞋市场。


提升效率,打造精英团队


    毛瑞祥认为,要想有效贯彻落实区域运作,不断优化终端形象、逐步完善终端销售网络,关键在于打造一个稳定高效的终端服务团队。
    代理商之间的竞争最主要体现在终端销售渠道的竞争,是否拥有专业化且富有活力的优秀作战团队,则成为代理商制胜终端的关键。对此,毛瑞祥表示他们仍在不断吸引高素质的市场运作人才加盟,并建立了一套人才激励制度,树立了“结果第一,理由第二”的工作理念,实行岗位责任制,一岗一责,各负其责,人尽其责。
    同时,定期对团队成员进行提升培训,使得他们也具备根据不同客户需求提供多样化方案能力,从而通过高质量的服务提升品牌的综合竞争力。
    此外,在流程管理上,通过表格化、表单化的形式横向、纵向的去沟通,做到规范、有序、高效运作,便于事前沟通,事后检讨,提高办事效率。

 

诚心交流,稳固战略伙伴


    “做品牌就是要从品牌上赚钱而不是去赚客户的钱”, 毛瑞祥认为,要想打造心拧成一股绳的终端团队,单靠利益关系并不能长期维持,必须用心去维护好客户的利益,让更多的客户变成自己的好朋友,真正形成牢不可破的战略伙伴关系。
    据毛瑞祥介绍,他们针对不同区域的消费水平和消费习惯的差异,为不同区域的客户制定了不同的方案;通过区域细致考察,对个别区域销售不畅的货品,进行及时调配,让各区域互动起来,保证区域的产品组织更趋合理化。
    另外,他们始终保持与客户的互动关系,积极帮助客户进行终端形象的建设,定期与客户进行交流,为他们提供最新的管理模式、经营策略,并在他们面临困难时,及时给予帮助。
尽管这样做必须投入大量的人力、物力和财力,但毛瑞祥认为做生意应注重长期效益,而不应仅仅拘泥于眼前的蝇头小利。
    “一分耕耘一分收获”,毛瑞祥认为付出终究会得到回报,只有把某个品牌在区域内做强、做大才能称之为“品牌”,成功的代理商必须懂得培养零售商正确的人生观和长远的发展观,使他们不心动于短暂的诱惑和利益,而这也正是品牌包容力延伸的体现。

金牌代理商
点击排行榜