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代理商如何走出同质化困惑
发布日期:[2008-12-19 20:21:37]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

代理商如何走出同质化困惑

  ——访奥特曼广东省总代理 朱大为

 

 


    2003年,朱大为任奥特曼品牌童鞋省级总代理,开始在广东地区征伐。如今,他已发展了300多家加盟店,6家直营店,同时,他还组建了12名的终端服务团队,成为广州地区终端渠道大鳄之一,年销量25万双左右。


走出同质化的“三步策略”


    广东省经济发展快,众多童鞋品牌在该省都设了专卖店或专柜,童鞋品牌化已成规模。前期,在童鞋品牌影响下,消费者品牌意识不断增强,品牌销量一路走红。而在“甜头”的诱惑下,越来越多的童鞋品牌立足于广东。随着各童鞋品牌在广东安营扎寨,童鞋品牌供大于求,同时,消费者对童鞋品牌同质化的选择疲惫。这一定程度上致使2008年广东省童鞋行业走势整体放缓,甚至下滑。
    “在品牌林立的消费市场中,消费者已分不清谁是谁。从某种程度上来说,他们又回到了90年代的迷糊状态。所以摆脱同质化的困扰,成为品牌进一步发展、商家赢利的关键。这项工作并不仅仅厂家、企业的责任,同时,作为区域的管理者,我们同样有义务让品牌在本地区内标新立异,提升其名誉度,为品牌发展营造更好环境。”朱大为说。
    据朱大为介绍,2009年,奥特曼将以“儿童健康科技”为后盾,推出“纳米银离子抗菌除臭”和   “空气动力循环系统”功能童鞋。朱大为说:“明年我们有很多事要做,但凡事有轻重缓急,作为一名区域领导者,应该学会权衡利弊,先重后轻,先急后缓。在当前的形势下,我们似化了三步走策略。”
    第一:配合厂家宣传。这成了品牌突破和发展的关键。前期造势一定要到位,消费者对尚未推出产品的关注度一般较高,好奇感、新鲜感较强。所以,我们首先对各个终端零售商做好思想工作,筹划以绿色健康科技为主题的各种新品海报、消费者互动活动。让消费者事先了解奥特曼以科技为主导的品牌特性,为新品的推出做好铺垫作用。其次,筹划整合以往本地零散的媒体宣传方向,通过各种媒体、户外广告,针对奥特曼绿色健康科技品牌进行宣传,作为品牌识别的重要特征。
    第二:吸取行业动乱的经验教训,做好终端经营的信息渠道的管理机制,近一步确定终端订货的合理规范性。在政府政策的关怀下,企业开始重新振作,同时春节即将到来,各行各业开始走回正轨,但市场给我们的教训不可忘却。相对其他同行,我们有着高端的终端服务团队,但随着300多个终端点面的扩张,我们仍需不断的强化我们的团队,以便对整盘信息的收集和对终端运营情况的把握。同时在终端理货上继续发扬终端自主订货、即时送货的优点。终端团队的良性发展,是保证品牌的发展的保证。
    第三:在奥特曼品牌形象全面整改的同时,提升地区终端的工作效率。随着即将推出的绿色科技新品,我们将动员整个服务团队,加强终端工作人员对绿色健康科技的认识;进一步提升终端销售人员的销售能力;增强店面管理者的管理水平,使其深明取舍的经营之道。为09新品的到来做好准备,做到让顾客百分百满意的服务。

 

强化终端作用 以产品凸显差异化


    “不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。事业的高台,是由无数细小环节互相搭建而成的。只有一个个不断积累忠诚消费者,才能在这竞争愈加激烈的市场环境中长存。”朱大为说。
    朱大为认为成功的秘诀,就在于点点滴滴的积累。把奥特曼从品牌之林中突显出来,即在品牌的基础上再塑造品牌,是一个长期积累的过程。把健康带给每一个儿童,是奥特曼童鞋一直所执着的方向。但具体从哪出发呢?朱大为说:“争取每位消费者对奥特曼的支持。虽然,一个消费者对一个消费市场来说是微不足道的,但当无数的消费者集合起来,这就是一个相当大的市场。所以我对零售商们说,发挥品牌优势,尽能的留住每一个顾客,并在无形中把奥特曼的特性疏导给他们,发展忠诚消费者。每吸引一个消费者就前进了一步,要想到达成功的终点,就得必须经过这样的缓性积累。”
    2008年让我们清楚地认识到消费者不是再是一个盲目的消费群体,不会再仅仅跟着品牌走,现在他们更加注重产品质量的考虑和选择。而奥特曼绿色健康科技的推出恰恰迎合了消费者的需求,在产品同质化的市场中凸显了差异化。朱大为说:“我相信每个消费者的眼光和选择,相信以儿童健康为方向的奥特曼童鞋,相信绿色科技将带来的巨大动力。”

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