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品牌经营三大法则
发布日期:[2008-12-19 19:54:22]  来源:中国童鞋网  共阅[]次

品牌经营三大法则

——访泉发骑士湖南省总代理 柯宗炎

 

 

   

市场调节具有一定盲目性,近几年,童鞋市场形势逐年转好,众厂家纷纷加大了产品生产力度,导致了市场供大于求,终端滞销引发了资金回转缓慢问题,进而又影响到整个行业产业链的顺利运行。面对困境,作为泉发骑士的湖南总代理,柯宗炎是如何应对的?


信心:永续发展的源泉


    2000年,柯宗炎开始代理泉发骑士品牌,随着大商场由国企向私企转型,他率领众加盟商抓住时机,致力于泉发骑士的品牌建设,抢占各商场的专柜与专厅高地。如今,他已拥有100多个加盟店。据柯宗炎介绍,几年来,他代理的泉发骑士蒸蒸日上,预计今年销量近20万双。
    在多年的经营生涯中,柯宗炎始终坚信,信心是迈向成功阶梯的不竭源泉,缺乏信心的钥匙,就算有一个金宝箱在面前,也无法开启。
    柯宗炎说:“我们要正面看待分析问题,2008年,市场萎靡,很大程度上说,是由整个行业的不规范运作引起的,产品供大于求,终端产品滞销影响了资金的回笼速度。但从产品销量来看,今年比2007年好,这说明市场仍朝着良性方向发展,在众多品牌的协力开拓下,品牌市场又得到了进一步扩张。”
    柯宗炎认为,火车跑得多快,主要取决于车头的带动力和速度,它在很大程度上影响着底下团队的发展与壮大。据柯宗炎介绍,泉发骑士作为福建省泉州骑士体育用品有限公司旗下的知名品牌,一直倾心打造品牌的卓越品质,款式新颖、用色时尚、质量过硬,以“时尚、运动、环保、舒适”为主题,结合孩童的身体发展结构,在舒适健康的前提上,以国际流行前沿的设计理念,结合精美的手工,为0-15岁自信、活泼、积极向上的现代儿童,提供时尚、运动、环保、舒适的四季穿鞋方案。
    谈及未来骑士的发展前景,柯宗炎表示,他相信困难只是暂时的,依靠公司雄厚的综合实力,优秀的产品质量,作为骑士的代理商,他将以更为崭新、自信的姿态迎接2009年。


沟通:群策群力的助推器


    柯宗炎认为,在市场不景气的形势下,沟通在终端建设中的作用显得更为重要;沟通包括代理商与代理商的沟通、代理商与厂家的沟通及代理商与零售商的沟通。
    作为代理商,一切运作都应围绕品牌的核心发展方向,密切保持与厂家的联系,是代理商快速发展的关键。2008年,骑士公司加大了对泉发骑士品牌的开发拓展力度,除聘请阿尔法为品牌形象代言人外,还加强了对品牌店面的扶持建设,充分体现了公司对品牌建设的重视。立足于此,柯宗炎严格要求加盟商走专一化品牌运作路线,按统一标准设计,确保店面、专柜等终端形象的一致性,同时,柯宗炎还着手进行专卖店的建设工作。
    “只有善于与他人分享自己的经验,才能谋求共同的发展与进步”, 柯宗炎认为,同一品牌的代理商之间,不仅仅是竞争关系,一定程度上说,代理商之间也存在合作的可能性,面对区域代理出现的同一困境,不同代理商的处理方法往往也不同,相互探讨沟通,集思广益,博采众长,对顺利快速解决问题及开拓未来市场非常重要。
    零售商作为终端的主体,代理商与零售商的沟通对巩固拓展市场尤为重要,特别在市场疲软的现状下,代理商与零售商进行即时有效的沟通更成为了一种必须。柯宗炎表示,定期回访零售商,与他们进行面对面的实效沟通,发现其经营的内在隐患,及时帮助零售商解决问题,是代理商应尽的一项义务。而引导零售商勇于打破思想束缚,与时俱进,严格按照品牌的发展要求来规划经营蓝图,则是品牌经营顺利实现向专卖店经营转型的关键一步。


优势把持:打造强势品牌的催化剂


    据柯宗炎介绍,每个品牌由于各自的产品特点不同,发展路线各异。有的侧重卡通童趣,有的侧重于简约成熟,而骑士最大的特色就是大胆地时尚用色,敢于打破颜色递进瓶颈,以突破视角的想像营造出儿童喜爱的时尚动感。同时,骑士还以国际先进技术的生产流水线保障产品的牢靠质量。
    柯宗炎解释说,天真、活泼、好动、好奇心强是儿童的天性,他们乐于追求动感强的事物,而泉发骑士的设计风格正迎合了儿童的心理需求;同时,对把产品实用性作为衡量购买尺度的家长,泉发骑士可靠的质量则是赢得众多家长支持的最大支撑力。
    据柯宗炎介绍,他们充分挖掘泉发骑士品牌的优点,并以此为突破点投放大量广告,如电视、海报等,吸纳更多童鞋经销商倾情加盟,吸引更多的儿童及家长的关注目光。同时,他们在培训终端营业员的过程中,着重宣传品牌优势,突出品牌与众不同的特点,尽量让营业员们发觉自己所处的优势,从而提升销售信心,吸引众多消费者购买。
    柯宗炎说:“跟着公司走,我们很放心,只要我们全力以赴做好本职工作,相信2009年,将是一个崭新的腾飞年。”

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