就像马拉松比赛一样，最先跑在前面的选手，并不一定能取得最后的胜利，反而是那些坚持到最后的选手，往往能取得较好的成绩；同理，陈金星认为，“积累之道”是品牌前进的不竭动力，代理商要想实现永续经营，除了依靠品牌自身优势外，还要不断苦练个人内功，走特色路线乘势而上，抢占市场，建立通畅信息沟通网，以大商场促专卖店运行，亲力亲为，深入市场，时刻准备冲刺。

特色路线乘势而上，抢占市场

2002年，台湾ABC进军大陆的山东市场，相对其他大陆童鞋品牌，ABC在山东起步较晚。但ABC凭借打造“新理念”时尚童鞋在童鞋市场中奋力前行，在极短的时间内脱颖而出，赶超了许多品牌，并继续保持高速的发展态势继续前行。

许多人认为台湾品牌在大陆会因水土不服而退出市场，据陈金星透露，ABC刚进入山东市场时，的确出现了水土不服情况，但他凭借ABC先进的生产设备、优异的产品质量、卓越的品牌信誉和全面数字化的营销管理，通过深入调研市场，结合ABC自身的品牌特点，根据“新理念”时尚童鞋定位，从店面设计、宣传画册、产品陈列、营销手段、推广方式等方面策划出一套适合ABC品牌发展路线。

建立通畅信息沟通网

据陈金星介绍，通过深入研究当地消费市场的特点及当地消费者的心理特征，他抓住童鞋市场趋势，走鞋服一体化专卖道路。同时，凭借厂家不断新品开发创新，紧跟市场步伐，加足了ABC奔跑的马力。

陈金星表示，他们正在着力完善内部管理规范，建立从顶层到基层的完善信息沟通网，搭建了一个厂家与代理商、代理商与各零售商之间的互动交流平台。“终端作为产品与消费者的最后递交点，做好终端服务工作对提升品牌终端竞争力至关重要”，陈金星强调说，做好终端服务工作，需要一支专业的服务终端团队。目前，他正在筹备组建一支优秀的服务营销团队。

以大商场促专卖店运行

近几年，由于市场不景气，商家们纷纷改变策略，大商场成为被缩减的一个重要对象，但陈金星认为，尽管大商场利润较低，但对品牌却有较好的烘衬作用，有利于提升品牌形象，大商场高端的品牌定位是ABC声名鹊起的一个重要原因。

据陈金星介绍，前一阶段，他们主攻大商场，在山东所有大商场设立了专区或专柜。但随着经济的发展，中等发展城市和更加广阔的县（区）级城镇市场，表现出对名牌产品的日益需求，“ABC全国500家专卖店拓展计划”应运而生。作为ABC忠诚的追随者，陈金星正考虑根据总部的战略升级相应地调整自己的区域运营模式。目前，他们正在进行品牌专卖店建设，力求以大商场的影响力推动专卖店的运行。但陈金星表示，做什么事情都必须循序渐进，现阶段他们会继续保留大商场路线。

亲力亲为，深入市场

跟随ABC一路走来，陈金星经历了种种波折，但凡事亲力亲为却成了他一直坚持的工作习惯，他几乎每天都会到客户那“走走看看”，考察各地零售商的经营情况后，认真总结归纳，从而为下期运营作出指导规划。

陈金星认为，虽然市场经济环境下比的是经营头脑，但若没有确凿的信息来源，就会变成赵括的纸上谈兵。尽管员工收集的信息一般不会错，但由于对市场不够了解，他们往往会错过一些虽微小却重要的信息。陈金星表示，作为领导者就算没有每天到终端走走，也要定期深入市场体验敏锐的市场变化，并适时根据市场变化及时调整区域经营策略。